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Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens. A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum. Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis. Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia. Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio; Vem com a gente ser um ONFLYER !
Responsabilidades e atribuições Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, servindo como ponto focal para todas as interações; Desenvolver planos de crescimento individualizados para cada parceiro; Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes dos parceiros; Acompanhar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, taxa de conversão, receita); Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da base de clientes dos parceiros; Planejar e executar ações de ativação e engajamento (workshops, eventos, campanhas); Coordenar a resolução de eventuais conflitos de canal com a equipe comercial direta; Garantir a satisfação e retenção dos parceiros através de suporte contínuo; Validar leads recebidos dos parceiros e encaminhá-los para os Closers apropriados; Participar ativamente do processo de venda junto aos parceiros quando necessário; Gerenciar o comissionamento dos parceiros, garantindo transparência e conformidade; Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas. Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas. Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.
Requisitos e qualificações Experiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2B Comprovada capacidade de desenvolvimento e expansão de relacionamentos comerciais Experiência em treinamento e capacitação de equipes externas Forte orientação para resultados com histórico de atingimento de metas Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação Capacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders internos e externos Graduação completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadas Excel intermediário; Boa escrita e oratória.
Benefícios de ser Onflyer! 💙 Vale-refeição em cartão flexível — R$ 40,00 (sem desconto de 6%) Vale-transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%) Plano de Saúde Unimed — sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta 😄) Plano Odontológico (desconto na mensalidade) Desconto em farmácia Psicoterapia online — Vittude Gympass e TotalPass Bolsa de 90% para estudos de idiomas Descontos em graduações e pós-graduações (UNA, UNIBH e Anhanguera) Assistência Funeral do Grupo Zelo Licença Maternidade/Paternidade estendida Voucher de R$200,00 no Onhappy — nossa plataforma de viagem a lazer Seguro de vida